2024年美國旺季銷售報(bào)告：TikTok Shop增長最快

一、引言

2024年美國旺季銷售期間，各大電商平臺(tái)紛紛發(fā)力，爭奪市場份額。其中，TikTok Shop以其獨(dú)特的短視頻和直播電商模式，實(shí)現(xiàn)了快速增長，成為本次旺季銷售中的一大亮點(diǎn)。

二、TikTok Shop增長情況

1. GMV創(chuàng)新高

   • 2024年10月，TikTok Shop美國站總商品交易額（GMV）達(dá)到7.93億美元，環(huán)比增長14.6%，創(chuàng)歷史新高。

   • 在黑色星期五（黑五）期間，TikTok Shop美區(qū)支付GMV爆發(fā)176%，較去年黑五大促增長超3倍，黑五當(dāng)日銷售額突破1億美金，均創(chuàng)歷年大促新高。

2. 品類表現(xiàn)

   • 美容及個(gè)人護(hù)理、女裝及內(nèi)衣、健康品類穩(wěn)居前列，各自占據(jù)總GMV的較大比例。

   • 前十大類別均實(shí)現(xiàn)至少10.3%的增長，時(shí)尚配飾和收藏品類增長態(tài)勢突出。

3. 動(dòng)銷達(dá)人與內(nèi)容帶貨

   • 黑五期間，TikTok Shop動(dòng)銷達(dá)人數(shù)爆發(fā)122%。

   • 知名說唱明星Nicki Minaj助陣內(nèi)容帶貨，頭部達(dá)人Stormi Steele刷新美區(qū)單場帶貨200萬美金記錄。

三、TikTok Shop增長原因分析

1. 短視頻與直播電商模式的優(yōu)勢

   • TikTok Shop通過短視頻和直播形式，直觀展示商品特點(diǎn)和使用效果，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買意愿。

   • 短視頻和直播內(nèi)容具有趣味性和互動(dòng)性，吸引了大量用戶關(guān)注和參與。

2. 平臺(tái)策略與運(yùn)營優(yōu)化

   • TikTok Shop不斷更新平臺(tái)策略，提升用戶體驗(yàn)和商家服務(wù)。

   • 通過優(yōu)化算法推薦、提高內(nèi)容質(zhì)量、加強(qiáng)用戶互動(dòng)等方式，提升平臺(tái)活躍度和用戶粘性。

3. 消費(fèi)者需求變化

   • 美國消費(fèi)者越來越注重個(gè)性化、便捷化和娛樂化的購物體驗(yàn)。

   • TikTok Shop的短視頻和直播電商模式正好滿足了這一需求變化，成為消費(fèi)者購物的新選擇。

四、未來展望與建議

1. 持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化

   • TikTok Shop應(yīng)繼續(xù)創(chuàng)新短視頻和直播電商模式，提升用戶體驗(yàn)和購物效率。

   • 不斷優(yōu)化平臺(tái)算法推薦和商家服務(wù)，提高平臺(tái)活躍度和用戶粘性。

2. 拓展品類與品牌

   • 拓展更多品類和品牌，滿足消費(fèi)者多樣化的購物需求。

   • 加強(qiáng)與知名品牌和商家的合作，提升平臺(tái)品牌形象和知名度。

3. 加強(qiáng)營銷與宣傳

   • 加大營銷和宣傳力度，提高平臺(tái)知名度和曝光率。

   • 利用社交媒體、紅人KOL等渠道進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和病毒式傳播，吸引更多用戶關(guān)注和購買。

4. 關(guān)注政策變化與合規(guī)經(jīng)營

   • 密切關(guān)注美國市場的相關(guān)法律法規(guī)和政策變化，確保合規(guī)經(jīng)營。

   • 加強(qiáng)與政府和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的溝通與合作，共同推動(dòng)電商行業(yè)的健康發(fā)展。

綜上所述，TikTok Shop在2024年美國旺季銷售期間實(shí)現(xiàn)了快速增長，成為本次旺季銷售中的一大亮點(diǎn)。未來，TikTok Shop應(yīng)繼續(xù)創(chuàng)新優(yōu)化、拓展品類與品牌、加強(qiáng)營銷與宣傳以及關(guān)注政策變化與合規(guī)經(jīng)營等方面的工作，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。